而已,但张总,你觉得绝味值多少钱?”
听到这话张山林愣了愣,笑了笑说:“不好说。”
“说说看嘛!”陆飞笑了笑说。
张山林想了想说:“50亿吧,这只是我的预估,对不对,不好说。”
陆飞笑着点了点头看了一眼李志良说:“我跟李总的预估值是100亿,所以才会觉得张总说的30个点很高。”
“100亿?不可能的。”张山林摇了摇头道:“绝味这样的辣味罐头,面向的不是全国所有人,你要知道,江省,两广,西江人家那边是不吃辣的,人家吃甜食的。而且这还要把沿海城市的省份排除,人家有新鲜的海鲜池,会吃罐头海鲜?陆总,50亿我都是高估的,如果让我真心评估,30亿,这是我的真实估价。”
“张总还真是见多识广,果然是走过南闯过北的大人物。”陆飞笑了笑说。
张山林笑着摆了摆手说:“多吃了两年盐,所以稍微了解一些。”
陆飞笑着说:“张总谦虚了,不过我依然认为张总低估了绝味的价值,我就是江省的,我们那的确会偏甜一些,不过,那是以前了,现在的两江,两广,西江其实更多的是杂味更多,也就是说,他们什么都吃。”
“至于沿海地区,这倒是考虑的一个点,不过我定价六块的时候就把这块考虑进去了。”
“我们拿货自然是跟港口码头拿货,但是港口码头拿货要散出去还要从鱼贩子里过一手,而且,我们拿货本来就比鱼贩子要便宜,鱼贩子散货到市场是要赚钱的,所以市面上的黄鱼已经卖到3到6块不等,距离远一些的能卖到8块,可能相对而言买罐头便宜一些,但吃不到绝味,多花一两块也不是不能接受,所以,哪怕是沿海地区,也一样有市场。”
张山林听到这话愣了一愣,不可思议道:“陆总早就把这些都考虑进去了?”
“当然。”陆飞笑着说:“而且绝味的辣度是可以调的,根据市场情况的不同,分批调制,南方人受不了重度辣那就下手轻点儿,像川地贵省,南湖这些地方就下手重点儿。”
“定价六块的原因一个是考虑市场的热潮期,第二点便是囊括全国各地范围。”
“食品这个东西一定是要走量的,光靠价格提升利润,迟早被市场抛弃。华红做方便面走的不也是量么?方便面一开始的时候也很火,价格卖到三四块五六块,到了现在已经降到8毛一块,一块二,这才是利润的峰值,对吧?”
听到这话张山林和李志良都愣住了,因为陆飞说的话就跟吹牛逼一样,华红用了三四年的时间才把市场测试出来,他尼玛还没开始,就说了算了?
“咳咳……”李志良轻轻咳了两声,这话跟他说说也就算了,你在一个行业大佬面前吹什么牛逼啊。
然而,陆飞压根没当回事儿,让他有些无语……
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